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观点履带拖拉机市场有望重新火起来机械信息行业资讯资讯-(XINWEN)

发布时间:2021-10-04 21:15:48 阅读: 来源:地热卡钉厂家

2003年国产履带拖拉机的销量同比增幅在23.85%左右,今年履拖能否再续升势,颇受业界关注。作为拖拉机行业一种主力机型,前些年履拖连续出现大幅下降,履拖将被轮拖取代的言论也不胫而走。

压力与机遇

前几年履拖市场之所以出现销量不断下降的现象,主要有两个方面的原因:一是国家实施“还湖、还草、还林”的 环保政策、农产品价格大幅度下降使农民购买力下降、农机产品社会保有量过大、产品开发跟 不上农业结构调整的速度等等因素影响了销售;二是国产履拖在质量、技术上和国外同类产品有差距,功率及性能难以适应市场、满足用户需要,在使用价值、盈利性、资产回报和轮式拖拉机相比没有发挥出自身的潜在优势。

目前,为促进“三农”的发展,国家出台了中央一号文件,地方政府也对农民购买中大功率的拖拉机给予一定的补助,这给今年的履拖市场发展提供了前提条件。此外,农业专家从航拍图上发现我国大片良田表面有积水现象,一些大型农场和商品粮基地将把大马力履拖作为优先购置的产品,以实现高效耕作。再就是,履拖产品更新换作和“入世”后平等的贸易规则等都给履拖产品提供更加广阔的市场。

需求与商机

首先,细分市场,以履拖为基础向工程机械、农业机械等方面延伸,加大变型履拖的开发。根据不同用户需求,开发出农业、工程用途兼顾的履拖,有针对性地增加其他盈利功能,开发在特殊环境下使用的变型机型,如小马力履拖、管道牵引机、移动电话、履带挖穴机、橡胶履带拖拉机等。

其次,提高整体质量,加大产品功率。对用户而言,质量稳定就是价值保证,质量因素是购机的首要条件,用户希望履拖生产企业严把质量关,生产出质量一流的产品来。另一方面国产履拖应同国际同行接轨,加大功率,使之能够在一些大的工程、农业耕作项目中满足国内外用户的需求,使其本身的盈利性大大增强,切实提高自身的核心竞争力。

第三,提高科技含金量,产品更新换代要快。履拖生产企业要有长远的发展规划,并结合市场,抓住一些“前沿”客户的特殊需求,动态地采纳用户对产品的“设计”,并借鉴市场上农机产品的流行色和流线型设计潮流,加强产品的“靓化”和驾驶舒适度的设计。

第四,加大培训力度,完善销售体系。由于履拖结构复杂、技术含量高,需“三分使用、七分保养”,生产企业有义务对用户进行培训,帮助用户

正确保养和使用履拖。履拖生产企业还应视用户为“上帝”,完善自己的营销网络,实施产品“三包”承诺,使用户在本地就能享受到送货到门、服务到家的待遇,并及时了解用户的需求,使营销、生产、设计等部门互为主角。

第五,把握“入世”机遇,积极开拓国际市场。我国履拖产品经过几十年的发展,已经具有较强的国际竞争力。履拖企业要认真研究国外农机市场的动态,采用国际营销模式,建立产品销售网络。加强国际市场调研,根据不同区域、地区市场,积极研发适销对路的产品,使国产履拖走出国门、走向世界。

前景与希望

对于履拖在2004年的市场形势,业内人士普遍认为产品销量将有不小的突破,从长远看这一农机品种更是“钱景”无限。

对市场而言,履拖自身的优势是任何轮拖产品所无法取代的,履拖生产企业应强化市场定位,加强广告宣传,吸引更多的用户。业内人士指出,面对2004年竞争将更加激烈的农机市场,农机企业应抓住当前的机遇,实现自身的可持续发展,由内向型向外向型转变。

一是要瞄准国际国内两个市场,抓住来自国际、国内市场上的机遇,按国际标准和惯例改革工艺,树立精品意识,积极开发新产品,在产品的节能、环保、操作性、舒适性、安全性上加大科技投入,用高质量、高可靠性的产品拓展国际、国内市场。

二是进一步深化企业机制、体制改革,及早同世界营销模式接轨,建立起高效、互动的营销网络,实施品牌化营销。

三是着力培养市场竞争优势,加强产品研发和质量管理,形成自身的发展战略,用高品位、低价位的产品构筑企业的核心竞争力。

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