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智龙迷城热潮美国遇冷Supercell全球布局更精明

发布时间:2021-01-21 13:46:39 阅读: 来源:地热卡钉厂家

一个月前,我曾质疑“GungHo会否爆发?”一个月后的今天,GungHo股价暴跌30%。这个案例反映了日本移动行业不稳定、过热的特点,投资者容易受极端情绪影响,立场摇摆不定。对于许多稀疏平常的行业事件,日本人往往反应强烈。Klab就是一个典型例子:6月底,媒体报道微软将与日本游戏公司Klab合作,一度令该公司股价飙升4倍,但当人们意识到Klab只是为微软开发《帝国时代》的iOS版本时,该公司股价又在短短几周内迅速蒸发40%。

对GungHo来说,要想维持150亿美元的巅峰市值,取决于两个要素:第一,确保产品在日本本土的销售业绩坚如磐石;第二,在西方市场增加收益。然而,在这两条战线上,GungHo都面临着挑战。如塞尔坎·托托博士7月25日在博客上所说,《智龙迷城》的增长势头在6月和7月出现下滑。虽然《智龙迷城》仍是日本最畅销的iPhone应用,但最近几周,其在下载榜的排名长期徘徊于60名左右,情况不乐观。在谷歌Play平台,《智能迷城》仍是畅销榜冠军,但据几名身在东京的专家透露,自7月初开始,该游戏安卓版本的销售量逐渐走下坡路。

当然,期望《智龙迷城》永远维持在日本的高盈利表现并不现实。但随着《智龙迷城》在日本的表现趋于表现,其国际化前景仍不明朗。在海外,这款游戏面临绝大多数日本游戏都曾遭遇的问题——日本气质过浓,而内购消费机制(IAP)并不适合西方玩家口味。很关键的一点是,《智龙迷城》的内购策略激进,要求玩家频繁购买道具,而不是逐渐诱导玩家,培养消费习惯。正因如此,GungHo始终没能找到在美国取得突破的窍门。当《智龙迷城》组织游戏内活动时,它的销售额会被抬高,跻身美国iPhone应用畅销排行榜前10,待上1-2天。但在没有活动的日子里,《智龙迷城》的排名则会急速下滑,经常跌至40名开外。

上述情况与欧洲冠军Clash of Clans形成鲜明对比。COC同样组织游戏内活动,但在过去3个月里,该游戏在收入榜上的排名从未低于第2。另一款欧洲名作《糖果粉碎传奇》的表现更惊人:5月23日至今,它在美国区iPhone应用畅销榜上一直稳居榜首。这两款游戏的内购策略坚如钢石,却又平滑如丝,能够逐渐将活跃用户转变为持续购买增益道具的消费者。相比之下,《智能迷城》要想维持在美国区的收入表现,则完全依赖于每月举行的游戏内活动,以至于该游戏从未进入苹果Appstore美国区畅销榜前5,却经常被挤出前20名。

据App Annie最新发布的一期全球观察显示,在iOS市场,Clash of Clan已抢走《智龙迷城》的皇冠,成为6月份全球收入最高的iOS游戏。GungHo的游戏倚重于日本和韩国市场,而Supercell的游戏已经成功闯入这两个国家的iPhone应用畅销榜前5。事实上,过去1个月COC一直稳居日本畅销排行榜前10,这证明与美国玩家不买《智龙迷城》的账相比,日本玩家对COC内购消费的接受度更高。

随着全球移动产业演变不断推进,我们正迎来一个令人振奋的时刻。西方厂商更专注于苹果iOS市场,如今则受日韩两国移动应用收入急速增长之诱惑,试图跨越国界,向这两个国家进军。与西方市场相比,日本移动游戏市场目前仍以本国产品为主,类型缺乏多样性,这或许正是西方厂商打开日本市场,并大把捞金的突破口。与此同时,更关注安卓应用市场的日韩厂商也在努力进入美国和欧洲。

短短两个月前,GungHo在移动市场横冲直撞,大有成为全球移动游戏领军者之势。但经过6、7月后,芬兰厂商Supercell证明,至少在现阶段,该公司比GungHo更擅长开疆拓土,全球化策略更英明。英国的《糖果粉碎传奇》在亚洲的销售业绩也还过得去,目前在日本iPhone应用畅销榜位居23,在韩国列第24名。

目前,全球移动游戏营收大战正在GungHo、Supercell和King三家公司之间展开。今年秋天,GungHo和Supercell双双有望发布重量级新作,则已吊足观众胃口。这两家公司都建立了规模庞大的活跃用户群,其中不乏“鲸鱼用户”(注:那些愿意每个月花费10-50美元购买道具的玩家);他们都可以利用现有的用户群体,迅速传播和推广新游戏……毫不夸张地说,GungHo和Supercell的下一款作品,拥有在发布后首个季度内每月营收1.5亿美元的潜力。

移动游戏厂商围绕全球应用霸权之争,也将对苹果和谷歌公司产生影响。苹果和公司都希望顶级开发商选择其平台首发游戏。到目前为止,Supercell始终“效忠”苹果,已是后者的一大明星招牌。同样,GungHo今春在亚洲的巨大成功则可谓谷歌公司的“福音”,它证明在Google Play平台,单款应用的每月销售额可能超过1亿美元。

Supercell vs GungHo?苹果vs谷歌?部落战争的下一回合,更令人期待。

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